跑空调业务得意思，客户多竞争也大。业务员得多跑跑，比如跑小区、装修公司、物业。多跑客户能积累资源，维护老客户能提升复购率，学习产品知识能提高成交率。跑得勤还能发现新机会，比如发现工地多就多接工程单。

为什么得这么干呢？根据前年空调安装量数据，全国增长15%但业务员数量涨了20%，导致单量反而降了。比如跑20个小区每月能接10单，但新手业务员跑同样量可能只接5单。老客户维护能提升复购率，比如每月维护5家老客户能多赚2万。产品知识直接影响成交率，懂冷媒的能多卖5%的订单。跑业务就像打游击，得勤跑多跑，跑出客户信任感才能赚钱。多跑客户能带来不少订单老客户维护能提升复购率跑得勤还能发现新机会比如发现工地多就多接工程单。