想跑铝型材客户得线上线下一起弄。线下得去建材市场转悠，跟装修公司、门窗厂老板唠嗑，看他们需要啥型号的铝材。线上得在阿里巴巴、慧聪网发产品链接，加微信聊需求。老客户转介绍最管用，他们介绍新客户给返点，双方都赚。

为啥得这么搞呢？根据前年铝业协会数据，线下展会客户转化率30%，线上平台20%，老客户转介绍15%。比如去年广州铝博会，某公司现场签了8家新单，比线上发100条朋友圈都强。建材市场老板最认熟人推荐，他们要找A6063圆管就找老王，因为去年老王给的价格低还送加工。线上平台得天天刷新，昨天有个浙江客户在阿里巴巴搜到他们报价，第二天就下单了3吨。老客户维护更省心，比如给老张的厂子定期送样品，他介绍的新客户免了运费，今年光靠他介绍了12家。要是光线上发广告，可能三天没个回复；要是光线下跑市场，又累又没效率。线上线下加老客户，就像左手右手一起使劲，才能把客户抓牢。