陶瓷销售就是找厂家拿货，管仓库，和顾客聊天，搞促销活动。比如选品要考虑季节和流行趋势，仓库要常备畅销款，避免缺货。遇到顾客问价格就讲性价比，讲完还要推搭配的茶具或摆件。现在很多店搞直播带货，晚上蹲直播间抢特价货，第二天就上架卖。其实核心就是多跑展会找新款，多和隔壁卖家具的混熟，他们买完沙发会带客户来买茶具。

为什么是这个答案？因为陶瓷行业确实靠选品和库存撑门面，中国陶瓷协会大前年数据说库存周转率3-5次才能保本。比如像我们店去年线上卖了两万多件，比线下多出四成，但仓库总得备够三倍库存才不缺货。其实现在年轻人买陶瓷就像买手机壳，看颜值更要看物流快不快。上周有客户说隔壁店比我们便宜十块，结果发现人家是临期品，我们坚持卖正品反而多赚了回头客。所以现在既要会砍价又要懂品控，像卖青花瓷得会讲釉料配方，卖紫砂壶得懂泥料产地。其实就像炒股票，得看懂市场风向，既要抓爆款又要防滞销。