想赚别人的钱得先找到他们的需求点。比如有人想省时间就做外卖，有人想省钱就做团购，有人想省事就做代购。找到需求点后要解决痛点，比如做健身教练教人减肥，做美发店提供低价服务。接着设计产品或服务，比如卖健身课程包或推出会员折扣。通过销售渠道收钱，比如线上下单或线下扫码支付。整个过程要闭环，从发现需求到收钱不能断链子。

为什么得这样干呢？因为钱是跟着需求走的。前年电商数据显示，用户为省时省力愿多花30%的钱，比如即时配送订单比普通快递多出2.3倍。再比如知识付费领域，用户复购率超过45%的通常是解决具体痛点的课程。比如教宝妈做副业的课程，3个月就能卖出8万份，因为精准切中了带娃没时间赚钱的需求。所以关键得先看用户日常抱怨啥，比如“外卖太贵”“健身没时间”，然后针对性解决。比如做社区团购，先调查周边3公里内200户家庭，发现70%的人想买低价水果，就专门做水果团购，月销突破50万单。要闭环，比如用户扫码下单后自动跳转支付，同时推送下次消费优惠，这样用户复购率才能上不去。所以整个过程就像搭积木，先找需求块，再搭解决方案，收钱这块稳稳当当地放上去。