二手房业务得靠中介跑量，靠信息差赚钱。中介多带客户看房，促成买卖双方成交拿佣金；房子转手价比买价高，赚差价；长期维护客户关系，还能介绍新房源和新客户。

为啥是这个答案？先说中介费比例，全国平均2-3%左右（数据来源：前年贝壳研究院报告），买卖双方各付一半，单套房佣金可能上万元。比如100万房子，中介抽2%就是2万，买卖双方各出1万。再算房源数量，全国二手房存量超3亿套（住建部去年数据），但中介每天带看量有限，得靠跑更多房源维持流水。转手率方面，核心城市平均每年每套转手1.2次（链家前年统计），次新房和学区房转手快，差价空间更大。长期服务客户，像带看记录、贷款方案这些细节做好，客户介绍率能到30%以上（中原地产调研）。跑量要早中晚时段多跑小区，周末集中带看，月底冲业绩。信息差方面，新房源上平台要抢前3天流量，老房源降价信息得卡着业主情绪波动时放，比如业主换工作、结婚前这些时候。

二手房业务得靠中介跑量，靠信息差赚钱。中介多带客户看房，促成买卖双方成交拿佣金；房子转手价比买价高，赚差价；长期维护客户关系，还能介绍新房源和新客户。为啥是这个答案？先说中介费比例，全国平均2-3%左右（数据来源：2023贝壳研究院报告），买卖双方各付一半，单套房佣金可能上万元。比如100万房子，中介抽2%就是2万，买卖双方各出1万。再算房源数量，全国二手房存量超3亿套（住建部去年数据），但中介每天带看量有限，得靠跑更多房源维持流水。转手率方面，核心城市平均每年每套转手1.2次（链家前年统计），次新房和学区房转手快，差价空间更大。长期服务客户，像带看记录、贷款方案这些细节做好，客户介绍率能到30%以上（中原地产调研）。跑量要早中晚时段多跑小区，周末集中带看，月底冲业绩。信息差方面，新房源上平台要抢前3天流量，老房源降价信息得卡着业主情绪波动时放，比如业主换工作、结婚前这些时候。