先找装修公司、物业这些客户，多跑工地，看他们需要什么门，记下来，然后跟厂家谈价格，给优惠，签合同，之后定期回访，送小礼品，这样回头客多。跑工地要穿工装，带样品册，跟工头混熟，他们介绍客户多。谈价格要报套餐价，比如防火门配五金包，总价省20%，合同写清楚安装售后，这样客户才敢签。

为什么这么跑？装修公司每年要买30%的门，物业合作率能涨20%，维护老客户成本比找新客户低50%。跑工地能直接看到需求，比如工地用普通门多，就推防火门套餐，工地负责人介绍客户转化率比电话推销高3倍。数据说送小礼品后回访率从15%升到35%，合同明确售后能减少纠纷投诉。跑工地穿工装客户信任度高，样品册比口头介绍成交快2天，跟工头混熟后每周能接到5单左右。