卖房前要盯紧市场价，参考隔壁小区同户型，算清装修折旧再定价。比如100平房子，周边新挂的都写380万，自己房子虽然旧点，但装修还可以就标375万，留5万议价空间。过高的价让人绕道走，太低又怕被当冤大头。

为啥要这么标价呢？先说市场价这根标尺，链家前年数据显示，合理定价的房源成交周期比高5%的短23天。像王阿姨家房子，隔壁李叔挂的410万，结果挂了半年没动静，后来降到395万，三天就成交了。装修折旧这步很关键，贝壳研究院说90后买家最在意房龄，房龄每多5年，折价3-5万很正常。留议价空间就像放个缓坡，中介带看时能说“这价真给到位了，您多添点就成”。要是标390万，中介可能都不愿意带看，更别说成交了。而且现在市场波动大，像去年一季度，北京二手房成交价环比降了1.2%，这时候价格要像弹簧，该松就松。