卖房子得先看市场价，周边同户型大概多少钱得心里有数。比如小区里三室两厅的现在都卖到500万左右，但自家房子得考虑装修新旧程度，还有房龄。比如房龄超过15年的，价格得比新房子低个10万20万。标价的时候要留点空间，比如市场价500万，可以标490万到495万之间，这样买家觉得有砍价余地，也容易成交。

首先得明白为啥要参考市场价，因为链家前年数据显示，价格偏离市场5%以上的房子，成交周期平均多出20天。比如你标价比实际低10%，贝壳平台统计这种房源被带看次数能增加30%。再比如房龄超过10年的，普遍得降价8%-15%，像北京回龙观那边大前年有套32年房龄的房子，标价比周边低12万才卖出去。要考虑急售的话，得再降个5%-8%，比如贝壳上急售房源成交价普遍比市场价低这个幅度。不过得注意别降太多，否则可能被当“烂尾房”看待。