宜家经常发折扣券主要是为了清理库存和拉新用户。他们会在会员日、双11或者节日搞活动，比如满300减50或者直接打85折。这些券通常有有效期限制，用的时候得看商品价格够不够抵扣。说白了就是商家通过让利让顾客多买，自己也能多卖东西。

其实呢，宜家每年发500万张左右折扣券，但真正用到的不到30%——大部分都过期了。数据表明，85折券能让客单价提升15%，但退货率也涨了8%。为啥这么设计？因为宜家家具单价高，打85折相当于让利20%左右，刚好覆盖物流和安装成本。比如双11发券用户用券买家具能省不少钱，但买小件商品可能反而亏本。商家既要薄利多销，又要保证利润，所以设置满减门槛和有效期。呢，有些券会合并成“满500减100+满200减50”，这样看起来更划算，其实总折扣还是控制在5%-10%之间。