家具生意得先选对产品，看市场趋势。年轻人喜欢简约风，中老年人要实用款，得把这两类都备齐。线上卖得好的得拍视频，展示家具摆出来的效果，比如抖音快手发，这样能多卖30%。线下得选人流量大的商场或社区店，租金别太高，控制在月流水10%以内。库存别压太多，周转率要超过8次/年，否则钱就 stuck 在货上。售后要跟紧，送安装上门，客户复购率能涨20%。

为啥这么干呢？因为现在家具线上卖得越来越多了，前年数据说线上占比占45%，比去年多5个百分点。线下租金贵得吓人，比如二线城市商场租金每平每月800-1500元，占销售额10%算合理。库存周转率8次/年，相当于一年卖8次货，比行业平均6次高，能省下不少钱。售后好复购率20%，相当于老客户带来新订单，比找新客户成本低。比如某品牌把售后做到送安装，结果复购率从15%提到25%，一年多赚了300万。线上拍视频确实管用，某店铺拍家具摆出客厅效果的视频，一个月销量从50单冲到200单，多赚了60万。