想开发工装客户得先搞清楚客户需求哪来。比如参加展会、线上平台找需求，然后提供样品和方案，再跟进维护关系。样品要提前准备好，客户看中再谈价格。别光靠电话推销，得结合客户工厂的流水线特点设计。比如做汽车厂工装得先了解他们的冲压工序，才能设计出省时的夹具。

为什么得这么干呢？首先客户找工装都是急用，得用样品打消疑虑。数据说样品转化率比单纯报价高40%，比如某厂子看到样品用了三个月才见效。线上平台找需求成本低，但得花时间筛选，像1688上找客户得筛掉80%不靠谱的。展会现场谈成率30%，但得提前准备3个月邀约客户。维护关系方面，老客户复购率能到40%，比开发新客户省一半成本。比如做电子厂夹具的，给老客户每年加做两次升级，订单量就翻倍了。