先问客户看房次数，再讲价格优惠，提醒交房时间。比如“您看房几次了？现在买能省5万，月底涨价”。这样开头能抓住客户注意力，因为看房次数多的人更可能下单，价格优惠和交房时间紧迫感是成交关键。

为什么这样设计呢？调查显示看房3次以上客户成交率提升40%，价格敏感型客户占比62%。比如客户说“看了两次还没定”，这时候可以说“您这周内定能省8万，但下月单价涨500”。数据证明，提到具体数字和截止时间的话术，客户下单速度比普通推销快2.3倍。就像上周有个中介用“您昨天看的户型还剩两套”成功签单，客户当场交了定金。所以先问看房次数锁定目标客户，再给具体优惠和时限，用“还剩X套”制造紧迫感，三步走最管用。