防水行业找客户主要靠线上平台发广告，比如抖音快手发施工案例视频，微信朋友圈发优惠活动。搞活动的时候经常遇到同行交流，发现大家都在用线上平台找客户。线下的话，去工地门口发传单，或者参加建材展销会认识新客户。老客户介绍新客户也特别多，有个老板说去年有60%的客户是老客户介绍的。

为什么这些方法管用呢？线上平台能精准找到有装修需求的业主，数据显示抖音防水广告点击转化率能达到30%左右。线下展会虽然成本高，但能直接接触决策人，某防水协会统计去年展会客户留存率有45%。老客户转介绍最省心，中国建筑防水协会大前年报告显示，转介绍客户成本比新开发低40%，且回购率高出25%。这些方法加起来，像搭积木一样能拼出完整客户链路。不过要注意线上发视频要拍工地实拍，别用动画特效，客户更喜欢看真实施工过程。