查完成本再对比竞品价格，再考虑促销活动，调整自己的报价。比如1688上同一件衣服成本80块，但得加30%运费和平台抽成，定价得卡在150-200块之间。Temu流量大但扣点高，得留出15%-20%利润空间。

为什么这么报？首先成本是硬道理，1688数据显示前年服装类目平均成本价是批发价+25%物流，平台抽成5%-8%，加上广告费和人工，总成本占售价60%-70%。比如成本100块的东西，售价得至少150块才能保本。然后看竞品，亚马逊同类商品均价180块，但Temu用户更爱低价，得比竞品低10%-15%才抢得到流量。促销期要再降5%-8%，比如双11期间售价得压到130-160块。引用数据：前年Temu服装类目GMV增长300%，但退货率高达18%，说明价格战下利润空间被压缩，得精准卡位才能不亏本。