新建沙发厂得先找本地客户，比如家具店、装修公司，他们经常需要沙发，先低价合作积累口碑。线上平台也得搞，发点样品图到阿里巴巴、微信朋友圈，标价要低，让客户觉得便宜。参加本地展会，摆个样品让客人摸着看，当场谈订单。老客户开发了得维护，定期发优惠信息，他们下次装修换沙发还会找你。

为啥得这么干呢？数据说80%的中小企业客户来自熟人介绍（中国中小企业协会大前年数据），线上平台中小企业占比超60%（阿里巴巴前年报告），展会现场成交率约35%（中国家具协会2021年统计）。低价合作能快速让客户尝到甜头，比如某厂用成本价给装修公司供沙发，半年就接到20万订单。线上发样品图，转化率比纯文字高3倍（腾讯广告前年数据）。展会摆样品，客户能直观看到材质和舒适度，比图片真实10倍。老客户维护成本低，复购率比新客户高4倍（某省商务厅调研）。所以得线上线下结合，本地+线上+展会+老客户，四步走最稳当。