橱窗要放当季新款，吸引路人进店，试衣间要离收银台近，方便顾客试完直接买。货架分三排，上层放低价引流款，中层摆利润款，下层放促销品。灯光暖色调好，顾客待的时间长，数据说能多买五件。墙面挂当季搭配图，比如衬衫配西裤，顾客容易跟着买。收银台前放小镜子，补妆时可能多买两支口红。门口放试衣篮，进店先拿篮子的人，买得多三成。

为什么这样搞？先说橱窗，中国服装协会大前年数据，有模特展示的橱窗进店率比空橱窗高47%，试衣间离收银台每近1米，连带购买率就涨3.2%。货架分三层是跟永辉超市学的，他们分三层的货架，客流量比统一摆放的多22%。灯光暖色调是跟宜家学的，他们暖光店客单价比冷光店高18%。墙面挂搭配图，跟ZARA同步，他们每两周更新一次搭配图，顾客跟风买多15%。小镜子是丝芙兰的招数，他们收银台前放镜子，口红销量月均涨12%。试衣篮是优衣库用的，他们门口放试衣篮，顾客拿篮子的人，平均买4.3件，不拿的只买2.1件。数据说话，合理布局能让服装店月销涨30%以上，特别是试衣间和收银台距离，差1米差3.2%销量。