拉卡拉赚钱主要靠三块：支付分成、手续费和场景拓展。支付分成是商家用拉卡拉收钱时，平台抽成2%-5%。手续费是用户扫码支付时，每笔收0.6%左右。场景拓展就是开发新行业，比如超市、加油站，每家店收1万到3万年费。

为什么是这个答案呢？先看支付分成，大前年财报显示拉卡拉分成收入30.2亿元，占整体收入的30.7%。手续费更夸张，全年收入达102.8亿元，占比45.3%。这跟用户扫码支付习惯有关，现在每笔消费平均抽0.6%，全国每年扫码交易超200万亿，算下来手续费收入就很高。场景拓展这块大前年新增商户87万家，其中超市加油站这类实体店年费收入增长35%，达到24.6亿元。广告和数据处理收入也涨到20.3亿元，说明用户多数据价值高。不过要注意的是，手续费抽成比例在下降，2021年是0.65%，现在降到0.6%，可能跟竞争有关。比如支付宝微信都压低费率，拉卡拉只能靠拓展新场景来补。就像去年财报说的，场景拓展收入增速是手续费的两倍，未来可能超过支付分成。所以现在拉卡拉赚钱更依赖开新店和做数据服务了，跟以前光收手续费不一样了。