衣架要卖出去得先定个实在价，比超市便宜个五块钱准能多卖几成。线上直播时得把衣架挂满整面墙，让顾客看得清清楚楚。买两副送个衣架夹子，买五副送收纳袋，赠品越多回头客越多。线下卖得话得让顾客摸一摸摸得着，摸着顺滑的竹木架比塑料的卖得快。

为啥这么干呢？因为现在大家买家居用品就认直播间价格，艾媒咨询说前年直播带货增长30%，咱家直播间挂满衣架，挂得越多看的人越多。赠品这事儿有讲究，京东数据显示送小样能让复购率涨18%，咱送夹子收纳袋就是让买过的人还想买。线下卖得快是触觉消费，得让顾客亲手摸竹木架，中国家具协会说摸得顺手的家具转化率高23%。而且得赶在换季前卖，九月份买衣架的人比十月份多四成，得提前备货。