卖壁布得先看客户家装修风格再推荐款式，比如客厅铺浅色花纹的，卧室选深色纯棉的。要拿样品让客户摸手感，讲清楚环保等级和清洁方法。价格方面不能直接报最低，得对比市场价说"比品牌店便宜两成"。推荐搭配方案，客户更容易下单。

为什么得这么干呢？首先现在买壁布的人70%会问环保性，前年行业报告说选E0级材料的客户多出三成。其次客户进店先看样品，摸到柔软的棉质布料转化率比化纤高四成。数据表明讲清楚价格对比的店，成交率能涨30%。比如有个店员说"这款比隔壁店便宜两成，还送粘合剂"，客户当场下单。推荐搭配方案，比如"配这个窗帘能显空间大"，客户觉得专业就更容易掏钱。其实客户进店平均停留8分钟，前两分钟决定买不买，所以得快说重点，比如"您家是简约风对吧？这款条纹的特别显高级"。