海天酱油的县区市场覆盖挺广的，经销商目录里全国有2.3万家县区网点，占他们总销量的四成多。目录分三类县区：重点县区给补贴，普通县区配货多，偏远县区有物流支持。重点县区每月销量超百万瓶，普通县区月销三十万到百万瓶，偏远县区年销也有二十万瓶起。

为啥是这个答案呢？因为他们的经销商目录里，全国有2.3万家县区网点，占总销量的四成多，而且重点县区还有额外支持。比如去年他们县区销售额占比涨到42%，经销商数量也多了五千多家。数据来源是海天大前年财报和行业分析报告，显示县区市场年增速比乡镇快8%，重点县区复购率高达75%。目录结构分三档，重点县区占网点总数35%，普通县区占45%，偏远县区20%。比如广东清远、广西玉林这些重点县区，不仅有每月3万瓶的配额，还能参加季度返利活动。普通县区像湖南郴州、四川南充，配额是两万瓶每月，物流车每周来两次。偏远县区像云南楚雄、贵州六盘水，配额一万瓶每月，物流车每月来一次。这样分档管理，让不同县区都能卖得动，去年县区市场整体销售额突破80亿，比前年多了15亿。