建材家博会得先选好展位位置，位置好才能吸引人看。宣传推广要到位，线上线下一起推，比如发朋友圈、做短视频。现场得摆好样品，讲解员要会讲，能解答客户问题。收摊后要整理客户反馈，看看哪些产品卖得好，哪些要改进。数据说去年参展企业增长20%，观众多15%，线上推广转化率30%。

为啥得这么做呢？因为建材家博会要赚钱就得有人来，位置好才能排长队。去年数据证明，选中间展位的企业签单多40%，边角展位少一半。宣传推广不能光线下，线上发视频能招更多客户，比如某企业发30条视频，带来50万流量。现场样品要实物+效果图，客户看实物更直观，去年某品牌摆实物，签单涨35%。讲解员得培训过，能讲清楚材料环保参数，去年培训过的团队签单多28%。收摊后要整理客户留言，比如去年有2000条反馈，改进后复购率涨12%。数据来源：2023中国家博会组委会报告，参展企业调研数据。