跑业务主要是维护老客户，开发新客户，跟进项目进度。比如每周拜访3家单位，先看他们有没有安防升级需求，再介绍监控、门禁这些弱电产品。遇到问题要马上联系技术团队，比如线路故障当天解决，设备调试多跑两趟现场。重点客户要每月送资料，淡季也多打电话问候。

为什么这么跑？因为弱电项目都是长期合作，客户信任靠次数积累。比如前年市场报告说弱电市场规模年增15%，但新客户开发成本比维护高3倍。数据证明每周拜访3家能带来稳定订单，而每月送资料的单位续约率高出40%。跑业务像滚雪球，先维护好现有客户，再借他们的人脉开发新客户。比如某公司去年维护了8家老客户，通过他们介绍了12家新客户，总业绩增长60%。但要是光开发新客户，光跑业务员成本就占30%，还不算技术支持费用。所以跑业务要像织网，老客户是网眼，新客户是网线，技术支持是粘合剂。