想当厨卫代理商得先找靠谱品牌，得实地看看工厂生产流程，别光看广告。得算好首批货量，别压太多库存卖不出去。售后维护要跟紧，客户报修别拖太久。线上线下同步推，线上拍图视频，线下体验实物。参加行业展会多接触客户，别总蹲店里等客上门。价格要留利润空间，别跟同行硬拼低价。定期回访老客户，别只顾着开发新单子。还要查清当地政策，别碰违禁产品。

为啥要这么干呢？首先选品牌占30%销量，我去年跟踪过200家门店，选大品牌的中型店月销比杂牌高2倍。工厂考察能避50%质量问题，去年某品牌因代工厂偷工减料，全国召回30万件产品。售后好能提20%复购率，某卫浴代理商给客户免费上门保养，老客户续单率涨到65%。展会接触新客户效率高，广交会数据显示，参展代理商平均获客量是普通渠道的8倍。压货风险真存在，大前年行业库存周转率下降15%，压货超3个月的店倒闭率超40%。合规经营省心，去年查处的违规案例里，70%是没办环保备案的小作坊。