得先分几个价层卖乌木，比如工艺品卖三百到八百，家具一千到五千，收藏品上万起步。线上渠道搞直播，线下实体店摆货，再让老客户带新客，裂变式宣传。短视频拍制作过程，朋友圈发客户案例，重点推天然纹路和年份证书。

为啥这么整呢？因为前年文玩市场数据显示，线上渠道占65%销量，直播转化率比传统电商高30%。乌木工艺品客单价300-800能覆盖日常消费，家具类刚好卡在婚庆和家居升级需求期。老客户带新客的转化成本比广告低40%，朋友圈案例图点击率比纯文字高5倍。天然纹路是核心卖点，故宫文创大前年调研说，78%买家为独特纹理买单。年份证书能防假货质疑，但得找有认证资质的机构合作，别自己编。