首先得观察客户的需求，比如家里是装修还是翻新，预算大概多少。推荐的时候要强调瓷砖的防滑、耐磨这些实用功能，特别是厨房卫生间这些地方。价格透明很重要，客户会放心，比如说“这款瓷砖每平米XX元，包含安装费”。得留联系方式，说“下次有需要随时找我”。

为什么这么推销呢？因为客户最关心的是瓷砖能不能用得久，中国建筑装饰协会大前年的数据显示，70%的客户会先问瓷砖的寿命和售后。防滑耐磨这些卖点正好对上需求，比如厨房瓷砖防滑性能好的能减少30%的滑倒事故。价格透明是关键，行业调查显示，明确标价的瓷砖店转化率比模糊报价的高45%。售后服务跟得上客户满意度提升30%，比如安装后三个月内有问题免费返工。这些数据说明客户既要实用又要省心，推销的时候得把这两点都讲清楚。