要写清楚自己今年干啥、年底要达成啥成果。先列个时间表分阶段干，比如上半年调研市场，下半年找客户签合同，年底算账看赚了没。重点得写具体数字，比如计划卖多少套房、每个季度目标多少万业绩，这样才好盯进度。

为啥这么写呢？因为市场变化快得跟坐过山车似的，得跟着政策走。比如前年松绑限购，去年二手房占比涨到35%，所以计划要分阶段调研市场分析客户需求调整策略。数据来源是住建部官网和58同城报告，真实数据能让人信服。比如上半年要跑10个楼盘搞调研，下半年得签30单合同，全年业绩目标500万，比去年多15%。要是光写大话不写数字，客户根本不认可。现在手机看房多，得把线上线下的动作都写明白，比如每周发20条朋友圈，每月做2场直播。得算清成本和利润，别亏本赚吆喝。