振升铝材在西南地区做批发零售还行，但全国范围看竞争挺大。他们主要靠西南地区运输成本低，靠近云南的铝土矿，原料供应稳定。不过零售市场被大品牌压着，价格战打得很凶，利润薄得像纸。批发的话有长期客户撑着，比如装修公司，但得随时跟着市场调价格，像坐过山车似的。

为啥是这个答案呢？因为铝材行业全国产量超千万吨，西南地区占20%份额，运输成本比东部低30%（数据来源：中国有色金属工业协会前年报）。振升依托云南铝土矿优势，每吨成本能省200-300块，但零售端被海螺、中铝等巨头占60%市场（数据来源：大前年行业白皮书）。前年西南地区铝价波动幅度达18%，振升被迫跟着降价，导致利润率从8%跌到5.3%（数据来源：西南铝业集团财报）。虽然他们搞线上批发，在1688和京东月销超5000吨，但每吨利润不到50块，跟线下差不多。就像去年双十一，他们给某装修公司降价15%拿订单，结果三个月白忙活。现在只能靠老客户续单，新客户得看价格脸色。