瓷砖业务员跑小区就是挨家挨户去敲门发传单子，先扫楼了解小区情况，然后发传单留电话，回访谈生意。扫楼要分时段，早上八点到十点，下午三点到五点，避开下班高峰。发传单要讲清楚瓷砖价格、型号和优惠，留电话时多问客户装修时间，记在本子上。回访要带样品册，看客户家里装修进度，再推荐合适款式。

为什么这么干呢？瓷砖行业报告说，70%的客户会在首次接触后两周内成交，80%的订单来自回访。扫楼能快速摸清小区人口结构，比如年轻家庭多就推小户型瓷砖，老人多的推防滑款。发传单要带小礼品，比如送清洁剂，这样客户更愿意留电话。回访时发现客户家里有装修师傅，当场谈价格能降5%-10%。比如上周跑XX小区，扫了30栋楼发了2000张单，回访后签了15单，转化率7.5%，比坐店高3倍。