电商购物节的营销方式主要是靠满减凑单、限时折扣和主播带货这三板斧。比如双11前商家会提前发预售券，用户凑够满300减50才能下单。直播里主播喊“三二一上链接”的时候，价格比平时低两三成，买的人特别多。现在很多平台还搞跨店满减，买三样商品能打八折，这样用户就不怕只买一样不够优惠。

为什么得用这些招数呢？首先满减策略能刺激消费，用户凑单意愿强。根据艾瑞咨询数据，前年双11期间满300减50的券核销率比普通券高40%。直播带货转化率更高，京东报告显示头部主播直播间转化率30%，比日常高5倍。限时折扣利用了人性，比如“今晚0点降价”让用户怕错过，第二天价格又涨回去了。跨店满减还能促进连带购买，用户买A商品后看到B商品凑单更划算，这样客单价就上去了。现在用户粘性越来越重要，得让老客常回来，所以平台会发签到积分，连续签到30天能领无门槛券。这些方法加起来，像拼多多的跨店满减和直播带货组合拳，让前年双十一总成交额突破4.9万亿，比去年多出8000亿。