皇台酒卖得好的原因主要是线上线下都铺货。线下超市货架摆得醒目，经常有促销员推着车巡店喊话。线上京东天猫拼多多都有旗舰店，双十一618大促期间经常打五折。去年中秋和国庆双节，线下试喝活动办了三百多场，线上直播带货卖出八万多箱。

之所以这么干是因为渠道数据撑腰。超市渠道贡献了40%销售额，电商平台占30%，广告费去年涨了20%但销量涨了25%。试喝活动转化率高达15%，比传统地推高六倍。比如去年双十一京东单日破两万单，比去年翻倍。线下巡店发现，摆放在收银台旁边的皇台酒销量比货架上的高三成。电商平台客服说，五折期间退货率不到2%，说明价格策略有效。