找工程单得先摸清甲方需求，经销商得想法子往工程队、总包方这些渠道钻。参加展会和行业论坛，这是找工程单的常见路子，说白了就是直接接触甲方。比如建筑公司开标前，总包方会找经销商拿设备，这时候经销商得提前混进他们的圈子。线上平台也行，发点工程案例和报价，等甲方主动找上门。

为啥得这么干呢？因为工程单80%都藏在总包方和工程队手里，经销商自己单打独斗根本找不到门道。举个栗子，某平台数据说，前年有65%的工程单是总包方直接对接的供应商拿的，而线上平台转化率才38%。经销商得明白，甲方开标前三个月就开始找供应商，这时候跑展会、混圈子才是正道。举个栗子，去年某省建筑展上，30%的参展商当场签了合同。线上平台虽然方便，但甲方更信熟人介绍，经销商得线上线下双管齐下。