链家跟业主谈价格主要分三步走。第一步是先了解市场行情，对比周边同户型房价，算出合理区间。第二步是跟业主坐下来慢慢聊，讲清楚房子的优缺点，比如地段好但房龄长，或者装修一般但楼层高。一步是给个参考价，说要是现在出手能卖这个价，业主要是愿意就签合同。要是价格谈不拢，链家会建议先挂牌再等市场变化。

为啥要这么做呢？因为链家得平衡买卖双方利益。他们大前年数据显示，做市场调研的房源成交价比没调研的高出5.2%，但业主接受度也提升20%。比如北京五环边套，链家调研发现同小区去年成交价在650万到680万，现在给业主报660万，比挂牌价低5万，但比市场均价低2%。85%的业主认可这种区间报价，因为链家会拿手机拍周边在售房源照片给业主看。要是价格僵持，链家会拉业主去样板间转两圈，让业主自己觉得价格差不多。比如上海静安区的案例，链家给业主报价比挂牌价低8万，但带业主看了三个同户型成交案例后，最终以原价成交。这说明链家用市场数据说话，比单纯压价更管用。