铝合金销售好做要看市场环境跟客户需求。现在铝合金用在汽车、建筑、电子产品比较多，但市场竞争挺激烈的，价格天天在变，利润空间小。销售得懂技术知识，客户多是中小厂，订单小单价低，跑单多赚得少。虽然需求稳定，但利润薄得像铝片一样。

铝合金销售难就难在成本跟利润上。大前年国内市场规模1.2万亿，年增长5.3%，但利润率不到5%。铝价跟着国际大宗商品走，去年每吨涨了2000块，厂子成本直线上涨。销售周期长，客户要对比三四个供应商，得等他们下个月生产计划定好了才下单。比如某省前年铝合金销量增长8%，但经销商数量反降了12%，说明新进场的都撑不住了。现在很多厂子搞预售，提前收定金锁货，普通销售根本拿不到好价格。客户要的是性价比，不是品牌，你报价比同行高10%，他们转头就找别家了。