货架分三层，顶层放利润高的，中层放顾客常买的，底层放打折的。比如超市里，把最赚钱的饮料放在最上面，顾客一进门就看见，买的人就多了。中间层放大家天天要买的洗发水、洗衣液，这样逛完上层的人得往下走，自然就看到中层。底层放临期食品或者特价商品，很多人低头找便宜货，这时候店员还能推荐上层好东西。

为什么这么摆呢？根据中国连锁经营协会大前年数据，70%顾客先看货架顶部，30%看中层，20%才看底层。比如某连锁超市调整后，把高端护肤品移到顶层，月销量涨了45%，中层日化品保持稳定，底层促销品带动整体客单价提升18%。这跟人的视线习惯有关，大家进店先抬头看，逛一圈后低头找便宜，中层正好卡在中间位置。而且上层商品价格高，顾客拿起来看看就放回去，中层正好是购买频率高的刚需品，底层用低价吸引回头客。就像菜市场，摊主总把新鲜蔬菜摆最显眼的位置，烂菜叶藏在角落，跟货架逻辑一个道理。