先跟客户说集成吊顶防水防火好得跟雨伞似的，水滴上去就滑走，厨房油烟一擦就干净。再强调能定制形状，吊柜啊灯带啊都能搭，小户型也能显大。安装费大概省30%左右，因为自己装的话材料费得自己扛。客户问能不能定制，直接说能，举例子厨房卫生间都能改形状。

为啥这么介绍呢？去年市场调研显示70%客户最关心防水和防火，所以先提这两点。安装费省30%这个数据是跟本地建材市场打听的，自己装确实能省不少钱。客户问能不能定制的时候，直接举厨房改L型、卫生间做弧形的例子，比光说“能改”实在多了。上次有个客户说想装吊柜，我当场画个草图，客户眼睛都亮了。其实吊顶就靠这三点打消顾虑：防水好、设计活、省钱省心，客户要是不信，就带他去展厅摸实打实的材料样品。