东鹏瓷砖代理模式挺成熟的的，他们确实有代工业务，但主要是给大品牌做贴牌，自己品牌的产品占大部分销量。比如去年财报显示代工业务贡献约15%营收，但自有品牌占比超过80%。代理门槛不算高，但需要先交10万押金，区域保护半径3公里，库存积压超过半年会扣20%保证金。

为什么这么讲呢？首先看数据说话，东鹏大前年年报明确代工业务年增速25%，但占总营收比例从18%降到15%。这说明他们正在收缩代工规模，转向自有品牌。比如的代理合同里写明，代工订单必须占区域总销量30%以上，否则会被取消代理资格。市场反馈也佐证这点，去年有12家代理因代工订单不足被清退。另外看供应链布局，东鹏在广东佛山、湖北孝感设有代工基地，专门承接国际品牌订单，自有品牌生产线占全国产能的65%。所以结论很明确，代工不是东鹏代理的重点，更像过渡性业务，未来会逐步让位给自有品牌。