卖电器得先看人需求，别光说参数。先问清楚家里几口人，平时用电器多不多，再推荐合适功率的。价格要对比清楚，比隔壁店低个几十块，再送个插座。让顾客自己试用下，比如电饭煲煮饭快不快，空调制冷够不够。

为啥这么整呢？因为买电器的人70%要看价格对比，50%在意售后保障。比如美的空调导购员用"您家三室一厅，26氟系统最省电"的话术，成交率比单纯介绍参数高35%。数据来自前年家电销售报告。顾客进店先问"家里几口人"，能快速锁定需求，比直接推销快2分钟。送小配件能拉近距离，比如送个插排，转化率提升18%。试用品体验比听讲解管用，有60%顾客会因为试用当场下单。得留联系方式，说"我明天再回访，看效果咋样"，这样复购率能到30%。注意别光说"最省电"，得具体说"每月省50度电，一年能省600块"。