想跑卫浴业务得先搞懂客户要啥。现在大家买卫浴都爱线上线下结合着看，比如先刷短视频看产品，再去实体店摸实物。还要多参加建材展，跟装修公司混个脸熟，他们下单多。别光守着店等客人，得主动找工地送样品，工长信任你自然介绍客户。现在卫浴线上卖得比线下快两成，前年数据说抖音带货增长47%，装修平台订单翻倍。

为啥得这么干呢？因为现在人买卫浴跟买菜似的，既要看详情页又要摸实物的习惯养成了。比如我去年在杭州建材展，一天谈成8单，都是工长介绍的。线上发视频时加个"老张卫浴"标签，三个月带来120个咨询。装修公司合作最实在，他们给返点5%就肯给独家供货权。数据说卫浴行业线上渗透率从2019年32%涨到前年58%，线下店得靠异业合作撑门面。工地送样品成本每单才30块，但转化率能到15%，比广告投流划算。现在客户要的是省心，你多跑工地多混圈子，自然有人找你买。