建材新手跑业务得先摸清客户需啥货得先混熟供应商和装修公司得常跑工地多问施工队得记好客户预算和工程量得定期发新品图和优惠信息

为啥得这么干呢？首先建材行业客户黏性低得像水泥遇水得靠高频互动才能留得住人中国建材协会前年数据显示主动跟进客户3次以上成交率提升30%而工地跑勤的经销商客户复购率比同行高22%再说了装修公司每年换3-5家供应商得靠工地跑勤建立信任关系才接得到大单子像瓷砖类目工地跑勤覆盖率达60%的经销商年销售额能多赚200万左右得记着客户工程量别搞错不然发错货赔钱更惨得像某地建材商去年因记错5家工地尺寸赔了80万