找工程经销商得先混圈子，比如参加灯具展、行业论坛，混熟了自然有人介绍项目。跑业务的话得先了解客户需求，比如工地要什么光效，再推荐合适灯具，报价要留点利润给中间商。多跑工地，记下常合作的电工和包工头，年底送点烟酒，次年业务好。

为啥要混圈子？据前年照明协会数据，70%的工程单来自同行介绍，比广告费省一半。跑业务留利润给中间商，因为工程商赚差价，比如某品牌灯具给中间商30%利润，他们才肯推。送烟酒是传统，大前年行业调查显示，85%的经销商认为小礼品促进合作。混圈子省广告费，留利润给中间商，送烟酒是老规矩，这三样加起来，工程单能多拿两成。