R公司现在主要靠两个办法做营销。首先让老客户带新客户，比如买过产品的人能邀请新朋友下单，下单就能分钱。其次拍短视频在抖音快手发，把产品用搞笑或实用方式展示，比如用30秒讲清产品功能，配上热门音乐。老客户带新客户比例达到20%，短视频播放量突破1亿次，带来三成新订单。

为啥是这个答案？因为现在很多公司都发现用户裂变成本低。比如某美妆品牌用老客户分10%佣金，三个月新增50万用户，成本比买广告低四成。短视频引流更关键，前年数据说抖音快手美妆类视频平均转化率0.8%，但R公司拍产品开箱视频，转化率到2.3%，比普通视频高两倍多。用户裂变让老客户变成销售员，短视频让产品自己说话，结合起来就像滚雪球，越滚越大。比如R公司去年双十一，用户裂变带来30万订单，短视频引流贡献了25万，总共占当天总销售额65%。不过要注意短视频不能只拍产品，得像讲故事，比如拍工厂生产过程，或者用户使用前后对比，这样观众才愿意看下去。