跑灯具业务得跑工地和门店，要跟师傅混熟，看他们装什么灯，记下需求。客户买灯分三块，工地占六成，门店三成，线上零头。跑工地得带样品，师傅要节能省电的，门店老板要便宜量大，线上客户看评价。跑完要给优惠，老客户介绍新单，售后及时，下次还找你买。

为什么这么搞？因为工地师傅最常买灯，占六成订单，他们认熟人，你跟他们吃顿饭，师傅就带单子。门店老板要量大，你拿批发价，他拿货多赚差价。线上客户看评价，你多写好评，比如“灯亮不刺眼，装了半年没坏”。数据说跑工地客户复购率比门店高两成，因为工地师傅认人。跑工地要带样品，师傅看实物才放心；跑门店要拿合同，老板要账期；线上得每天刷评，客户问问题秒回。跑业务得跑工地和门店，要跑工地和门店，跑完要给优惠，老客户介绍新单，售后及时，下次还找你买。