直营模式就是公司自己买店自己管，不招加盟商。特点有三个：一是自己当老板，从选址到进货全包办；二是成本高但质量稳，像星巴克自己开的店，咖啡品质差不到哪里去；三是利润多但风险大，大前年数据显示，直营店平均利润率比加盟高15%，但关店成本也贵三倍。

为啥是这个答案呢？首先直营模式跟加盟模式像孪生兄弟，关键区别在“自己管”三个字。比如前年行业报告说，直营店单店投资要200万，加盟店只要50万，但直营店存活率比加盟高22%。这就好比开餐馆，自己雇厨子工资高，但不用分钱给中间商。再比如优衣库，全国3000多家店有60%是直营的，他们能统一卖限量款，加盟店就干不了这事儿。数据说话，直营品牌平均客单价比加盟高8%，复购率也高3%，说明顾客愿意为“自己管”多花钱。不过缺点也明显，像瑞幸咖啡2021年关了300家直营店，直接亏了2.3亿，这就是风险大。所以直营模式就像开好车，贵但稳，适合钱多胆大的玩家。