好太太的产品主要是用表面活性剂、香料和防腐剂这些化学成分做的，产品有洗衣液、柔顺剂、清洁剂、除味剂等等。洗衣液最常见，用得最多，柔顺剂跟在后面，清洁剂和除味剂是后来才推出的。为什么这样设计呢？因为表面活性剂便宜又好使，洗衣液市场占有率超过30%，大前年行业报告说好太太占这个品类15%份额。柔顺剂跟洗衣液搭配卖，消费者买洗衣液的时候容易带回去，这样销量能翻倍。清洁剂和除味剂是看中现在年轻人家里小东西多，需要细分功能，比如抽油烟机专用、冰箱除味这些，前年新品销量增长了40%。

好太太选这些材质和产品，是因为表面活性剂成本低，工厂生产量大，一吨原料能做十吨洗衣液。香料和防腐剂虽然占成本5%，但能让产品用着顺手，保质期延长到18个月。消费者调查说，78%的人觉得好太太洗衣液洗得干净，但只有32%知道里面加了荧光增白剂，这个没写在包装上。柔顺剂是跟洗衣液绑定卖，大前年数据显示，买柔顺剂的人里有65%是同时买了洗衣液的。清洁剂和除味剂是看中细分市场，比如抽油烟机清洁剂卖8块9，比普通清洁剂贵两块，但销量还是涨了，说明小家电清洁需求大。现在好太太每年推两三次新品，前年除味喷雾用了天然柠檬酸，比普通酸 safer，但成本涨了1块5，还是有人买，说明消费者愿意为健康多花点钱。