房地产策划就是帮开发商想怎么卖房子呗，他们要研究市场看哪些人想买再定价格和位置，然后做宣传画册拍视频发朋友圈，还可能搞促销活动让客户抢着下单。比如新小区要卖快就降价，好地段就卖高价，有时候还要帮开发商设计户型和园林，让房子看起来更吸引人。

为啥这么讲呢？因为前年中国房地产策划市场规模已达1200亿，光北上广深就有上万家策划公司，平均每个项目光策划费就占销售额的3%-5%。比如杭州某楼盘请专业团队做策划，三个月就卖完200套，比同行快了两个月。数据说话啊，有报告说好的策划能让销售效率提升30%，客户转化率提高25%。开发商不花大价钱搞策划的，房子就卖不出去，现在市场这么卷，不搞这些根本没人来买。