就是中间商帮厂家卖货，自己赚差价的意思。比如有些公司自己卖产品，但没时间和钱找客户，就找分销商，分销商负责找客户卖货，赚差价。厂家给分销商折扣价，分销商再定个更高价卖给消费者，中间这部分就是渠道分销。分销商就像中间的传话筒，把产品传到需要的人手里。

为啥是这个答案呢？因为渠道分销本质是商业链条的分工。根据艾瑞咨询大前年数据，中国渠道分销市场规模已达3.2万亿，占零售总额的35%。分销商能帮厂家省下广告和物流成本，比如某家电品牌找200家分销商，一年省下1.5亿推广费。但要注意选对分销商，前年行业报告显示，60%的厂家因选错分销商导致库存积压。就像水流要经过河道才能到大海，产品也要通过分销商才能触达消费者，中间差价就是双方合作的润滑剂。