途牛网主要是靠发旅游攻略和优惠活动吸引人下单的。他们经常在抖音发旅行攻略吸引年轻人打卡，还和很多旅游博主合作带粉丝去景区玩。遇到节假日就推特价机票酒店套餐，比如国庆节前两周突然发很多低价房券。用户点开APP就能直接订票订酒店，不用跳转到其他平台。

为什么这样做呢？因为旅游博主带粉丝去景区玩，能直接带来真实订单。途牛和500多个博主签了长期合作，去年光抖音合作的视频播放量就超过10亿次。他们还发现用户看到“限时特价”标签下单的概率比普通广告高3倍，所以现在每条推送都加这个标签。有个数据是去年通过短视频引流来的订单占总量的37%，比图文广告高15个百分点。不过最近发现年轻人更爱看小红书上的真实游客评价，所以开始和1000多个小红书博主合作发打卡笔记。现在每天新增用户里，有60%是通过短视频或博主推荐进来的。