渠道建设就是找对人、用对平台、管好关系。比如说想卖东西就得找能接触到客户的平台，比如电商平台、线下门店或者社交媒体，同时要维护好这些渠道的负责人，让他们愿意长期合作。这三点就是渠道建设的核心，第一找对人是指渠道负责人得靠谱，第二用对平台要看目标客户去哪，第三管好关系就是定期沟通和解决问题。

比如说找对人用对平台管好关系，这三点就是渠道建设的核心，比如找对人用对平台管好关系，这三点就是渠道建设的核心。为什么这么讲呢？因为根据前年中小企业营销报告显示，有78%的企业在渠道建设上投入了超过20%的预算，但只有35%的中小企业能持续3年以上。数据说明选错平台就像往沙漠卖水，再怎么努力也难见效。比如某服装店老板一开始在抖音卖货，结果发现客户都在快手，果断调整后月销从5000涨到8万。这就证明用对平台能省一半推广费。再比如维护关系，某奶茶店和外卖平台合作时，每月给平台经理送两次样品，结果订单量比同行高40%。这说明管好关系不是请客吃饭，而是要用数据说话，比如每周同步销售数据，每月开一次线上会议。反过来，不维护关系就像种树不浇水，再好的渠道也会枯萎。所以这三点就像鼎的三足，缺一不可。