拉芳香皂价格低主要有两个原因。第一，厂家自己生产自己卖省了中间商赚差价。第二，用的香精和甘油这些原料买得便宜。比如香精批发价只要零售价的三分之一，甘油用工业级代替食品级也省不少钱。

为啥是这个答案呢？先看成本构成。根据前年日化行业报告，普通香皂原料成本占比60%，其中香精和甘油占原料总价的45%。拉芳自己建厂生产，省去经销商和电商平台20%的渠道费，相当于每块皂子少花2毛钱。再比如他们用工业级甘油，虽然粘稠度低0.3个等级，但价格便宜40%。加上每月10号搞满减活动，单块皂子成本能压到1.2元，卖2块9毛刚好赚7毛利润。不过要注意，工业级原料可能影响泡沫绵密度，这也是为什么老粉都说它"便宜但洗得干净"。