银行代销保险就是银行用柜台、手机银行这些渠道帮保险公司卖保险产品，客户买保险时银行能拿保险公司给的佣金。比如客户去银行办贷款，柜员会推荐一些和贷款相关的寿险产品，买完银行就能赚佣金。银行不用自己开发产品，主要靠客户流量和销售团队

为什么银行要代销保险呢？主要有几个原因。首先银行客户多，大前年全国银行代销保险规模超2.3万亿，占保险业总保费的三成，比银行理财业务还多。银行把卖保险和存贷款绑定，比如买理财送保险，客户更容易接受。其次银行赚佣金比卖理财赚手续费更划算，平均佣金率5%-8%，而理财手续费只有0.2%-0.5%。不过最近银新规说前年6月后银行必须明示佣金比例，不能偷偷扣钱，所以现在很多银行在手机银行里专门加了保险专区，方便客户看清楚产品信息和费用